วณิชชสูตร : หน้า 9/21

๑๔ ๑๕ ปัจจุบันให้ฟังง่ายๆ ว่า ข้อที่ ๑. ทำไมนักธุรกิจบางกลุ่ม แม้ทุ่มเทความรู้ ความ สามารถทุกสิ่งทุกอย่างลงไปสุดตัวแล้ว แต่ปรากฏว่า ผลบั้นปลายคือขาดทุนย่อยยับ เรียกว่า “เจ๊งไปเลย” ข้อที่ ๒. ขณะเดียวกัน ทำไมนักธุรกิจบางกลุ่ม ก็ทุ่มเท ความรู้ความสามารถอย่างสุดตัว เหมือนๆ กับกลุ่ม แรก แต่กลับได้ผลกำไร ไม่ขาดทุนย่อยยับตามไป เหมือนกับกลุ่มแรก เพียงแต่ว่าผลกำไรต่ำกว่า เป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ แล้วไม่ใช่ว่าต่ำกว่าเป้าหมายแค่ หนึ่งครั้งสองครั้งเท่านั้น แต่เป็นอยู่เป็นประจำ และกลุ่มนักธุรกิจพวกนี้จะงงอยู่ว่า “อะไรนี่ ทั้งๆ ที่ จะประกอบธุรกิจการงานใด วิธีการต่างๆ ที่ใช้ใน การทำงาน ก็ไม่ได้น้อยหน้ากว่าผู้อื่น เทคโนโลยีที่ นำมาใช้ผลิตสินค้าก็ทันสมัยเต็มที่ แต่ผลกำไรที่ได้ กลับไม่ตามเป้าหมาย ต้องมาขาดทุนกำไรอย่างไม่ ควรจะเป็น” ข้อที่ ต. นักธุรกิจอีกกลุ่มหนึ่งเป็นประเภท ถ้าประกอบ ธุรกิจการงานใดแล้ว ตั้งเป้ากำไรไว้เท่าไร กำไรที่ได้ ก็เข้าตามเป้าทุกครั้งไป แบบไม่ขาดไม่เกิน เหมือน อย่างกับตั้งโปรแกรมคอมพิวเตอร์เอาไว้อย่าง นั้น ทั้งที่หลายๆ ครั้งเกิดมีมรสุมทางการค้าพัดโหม กระหน่ำ แต่ไม่ว่าจะเกิดอุปสรรคอะไรขึ้นก็ตาม ธุรกิจก็ยังได้กำไรเข้าเป้าทุกครั้ง ข้อที่ ๔. ทำไมนักธุรกิจบางกลุ่ม เมื่อประกอบธุรกิจ การงานลงไปแล้ว หรือจะหยิบจะจับธุรกิจอะไรกี่ครั้งๆ เป็นต้องได้กำไรเกินกว่าเป้าหมายที่ตั้งเป้าเอาไว้ทุกที แม้ว่าจะเจอมรสุมการค้าอย่างหนักหนาสาหัสเพียงไร และไม่ว่าธุรกิจจะต้องเผชิญปัญหากับอะไรก็ตาม ทำอย่างไรธุรกิจของคนกลุ่มนี้ มันก็ได้กำไรเกินเป้า ทุกครั้ง