การขยายสาขาของโฮมโปร : หน้า 116/147

226 นอกจากนี้คุณอนันต์ ยังเป็นผู้บริหาร ของบริษัทโฮมโปร “ในช่วงปี พ.ศ. 2540 เรามีโฮมโปรอยู่ 3 สาขา ผมอยาก ขยายสาขาเพิ่มแต่ก็ติดที่ว่า ทำกำไรได้น้อย จนกระทั่ง วันหนึ่ง หลังจากนั่งสมาธิแล้ว ผมก็ได้ความคิดขึ้นมา จึงเข้าไปคุยกับผู้จัดการว่า เราขยายสาขาให้เร็วกว่านี้ ไม่ได้แล้วหรือ เขาก็บอก เฮีย มันกำไรน้อย ขยายยาก เพราะเรามีกำไรแค่หนึ่งเปอร์เซ็นต์เท่านั้นเอง ถ้าขาย ได้ปีละพันล้าน ก็จะได้กำไรสิบล้านบาทเท่านั้น เนื่องจาก ทำ Low Price Every Day (ราคาถูกทุกวัน) ผมก็ถาม ขอโทษจริง ๆ อย่าหาว่าผมโง่เลย ทำไมต้อง Low Price Every Day เพราะจริง ๆ แล้ว เราไม่มีคู่แข่งเลยนะ เราเป็น Convenient Store (ร้านสะดวกซื้อ) ไม่ใช่ ซึ่งประสบความสําเร็จ ด้วย “สมาธิ” Discount Store (ร้านขายสินค้าลดราคา) เราเป็น ร้านสะดวกซื้อ คุณมาซื้อที่เราได้ครบหมดทุกอย่าง แต่เราไม่เคยบอกว่าร้านเราถูกที่สุด เราสามารถขาย ราคาใกล้เคียงกับคู่แข่งหรือแพงกว่านิดหน่อย แต่ ลูกค้าสะดวก มาแล้วได้ครบทุกอย่าง ทางผู้จัดการใหญ่ จึงให้คนปลดป้าย Low Price Every Day ออก รวมทั้งปรับสินค้าให้มีความหลากหลาย มีให้เลือกมากขึ้น จากนั้นโฮมโปรก็ทำกำไรมากขึ้นเป็น 3-4 % เท่ากับ มากขึ้น 3-4 เท่า และมีถึง 29 สาขาในปัจจุบัน และมี โครงการจะขยายเพิ่มอีกในปีถัด ๆ ไป” 227