从最低价到更多选择的销售策略 : หน้า 77/253

有一天在静坐后，我得到一个想法，就问我的经理说：“为什么我们不能扩张我们的分行？”他说， 很难以只有一巴仙的利润来扩张我们的分行。如果我们一年有十亿泰铁的营业额，将获得一千万泰铁的收益。这是因为我们现在的销售政策是“每天最低价”。我问他：“请你再说一次？为什么我们要进行“每天最低价”的销售政策？”其实，我们没有竞争者。我们是属于便利家具店，不是廉价家具店。 当你在这里购物，你能找到你所要的。但我们从未标榜我们具有最便宜的价格。我们将把售价贴近竞争者或设更高，但我们的客户会因方便购物而来光顾我们。 我取消了“每天最低价”的广告宣传，改成“我们具有更多的选择”和“我们会把钱退还， 你能找到更便宜的价格”。例