การเลือกคู่ค้าเพื่อความสำเร็จในธุรกิจ : หน้า 218/280

ขายผู้ซื้อและผู้ขายในตัวของธุรกิจเอง พึงระลึกอยู่เสมอว่า คู่ค้าที่เป็นคนดีเท่านั้น ที่จะสามารถส่งเสริมสนับสนุนธุรกิจของเราให้ประสบผลสำเร็จได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเลือกเฟ้นคู่ค่าประเภทบุคคลสองตาเท่านั้น อย่าได้ไปสร้างสัมพันธภาพกับบุคคลประเภทตาเดียวเป็นอันขาด เพราะบุคคลประเภทนี้จะเป็นเหตุให้ธุรกิจของเราพินาศลงไม่ช้าก็เร็ว เช่น ถ้าบุคคลประเภทนี้อยู่ในฐานะลูกค้า พยายามทำตัวให้เราไว้นิื่อเชื่อใจแล้วจ่ายเช็คไม่มีเงินให้เรา ก็จะทำให้เราเดือดร้อน หรือถ้าบุคคลประเภทนี้อยู่ในฐานะผู้ผลิตสินค้าส่งให้เรา แต่ไม่ส่งสินค้าให้เราตามกำหนด ก็จะทำให้เราเดือดร้อนเป็นต้น เหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่างเล็กน้อย ที่คู่ค่าประเภทบุคคลตาเดียว อาจจะสร้างปัญหาให้ธุรกิจของเรา เพราะฉะนั้นการสร้างเครือข่ายคู่ค่าที่เป็นคนดี จึงเป็นเรื่องจำเป็นมาก b) ต้องหาสาเหตุเบื้องลึกแห่งความสำเร็จ หรือ ล้มเหลวของธุรกิจให้ชัดเจน สาเหตุแห่งความสำเร็จหรือ ล้มเหลวของธุรกิจ โดยทั่วไปจะมีอยู่ 2 ประการคือ 2.1) สาเหตุหยาบ 2.2) สาเหตุละเอียดยิบ 2.1) สาเหตุหยาบ สาเหตุอย่างหยาบที่ทำให้ธุรกิจล้ม