การสร้างเครือข่ายคู่ค้าและการวิเคราะห์ความสำเร็จในธุรกิจ : หน้า 119/298

5) ต้องสร้างเครือข่ายคู่ค้าที่เป็นคนดี สำหรับผู้ที่เป็นนักธุรกิจหรือผู้ประกอบการในสาขา อาชีพต่างๆ ย่อมมีเครือข่ายผู้ซื้อและผู้ขายในตัวของธุรกิจเอง พึงระลึกอยู่เสมอว่า คู่ค้า ที่เป็นคนดีเท่านั้น ที่จะสามารถส่งเสริมสนับสนุนธุรกิจของเราให้ประสบผลสำเร็จได้ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเลือกเฟ้นคู่ค้าประเภท บุคคลสองตาเท่านั้น อย่าได้ไปสร้างสัมพันธภาพกับบุคคลประเภทตาเดียวเป็นอันขาด เพราะบุคคล ประเภทนี้จะเป็นเหตุให้ธุรกิจของเราพินาศลงไม่ช้าก็เร็ว เช่น ถ้าบุคคลประเภทนี้อยู่ในฐานะลูกค้า พยายามทำตัวให้เราไว้เนื้อเชื่อใจแล้วจ่ายเช็คไม่มี เงินให้เรา ก็จะทำให้เราเดือดร้อน หรือถ้าบุคคลประเภทนี้อยู่ในฐานะผู้ผลิตสินค้าส่งให้เรา แต่ไม่ส่งสินค้า ให้เราตามกำหนด ก็จะทำให้เราเดือดร้อน เป็นต้น เหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่างเล็กน้อย ที่คู่ค้าประเภทบุคคล ตาเดียว อาจจะสร้างปัญหาให้แก่ธุรกิจของเรา เพราะฉะนั้นการสร้างเครือข่ายคู่ค้าที่เป็นคนดี จึงเป็น เรื่องจําเป็นมาก 6) ต้องหาสาเหตุเบื้องลึกแห่งความสำเร็จ หรือล้มเหลวของธุรกิจให้ชัดเจน สาเหตุแห่งความสำเร็จหรือล้มเหลวของธุรกิจ โดยทั่วไปจะมีอยู่ 2 ประการคือ 6.1) สาเหตุหยาบ 6.2) สาเหตุละเอียด 6.1) สาเหตุหยาบ สาเหตุอย่างหยาบที่ทำให้ธุรกิจล้มเหลว ย่อมเนื่องมาจากสาเหตุย่อยๆ หลายประการ เช่น ระบบ การบริหารจัดการด้านต่างๆ ระบบการผลิต ระบบการตลาด ตลอดจนการ ประชาสัมพันธ์ คุณภาพและราคา เป็นต้น เมื่อรู้ว่าธุรกิจไม่เจริญก้าวหน้าเท่าที่ควร หรือประสบปัญหาขาดทุน นักธุรกิจหรือผู้ประกอบ การที่มีปัญญาชาญฉลาด ย่อมจะพยายามสืบสาวหาเหตุ จากสาเหตุต่างๆ ดังกล่าว เมื่อพบแล้วย่อมแก้ได้ ถูกจุด จึงทำให้ปัญหาต่างๆ หมดไป และประสบกำไรงดงาม แต่บางรายเมื่อแก้ตามสาเหตุที่คิดว่าเป็นข้อ บกพร่องจนครบถ้วนแล้ว ธุรกิจก็ยังไม่กระเตื้องขึ้นเลย มิหนำซ้ำยังจะย่ำแย่ลงไปอีก ครั้นหันไปปรึกษาหารือกับนักธุรกิจท่านอื่นๆ ที่ทำธุรกิจประเภทเดียวกัน กระบวนการดำเนิน งานต่างๆ ของเขา ก็ไม่ต่างจากของเรา หรือบางรายกลับมีประสิทธิภาพด้อยกว่าของเราเสียอีก แต่เขาก็ ประสบความสำเร็จ มีกำไรงดงามอย่างต่อเนื่อง ถ้าเป็นเช่นนี้ย่อมแสดงว่า สาเหตุแห่งความสำเร็จหรือล้มเหลว ย่อมไม่ใช่เนื่องจากเรื่องหยาบๆ ที่รับรู้ได้ด้วยประสาทสัมผัสเสียแล้ว น่าจะเป็นสาเหตุละเอียดเสียมากกว่า 6.2) สาเหตุละเอียด สาเหตุละเอียดคืออะไร อาจกล่าวได้ว่า สาเหตุละเอียดเป็นเรื่องที่ ปุถุชนอย่างเรา ท่าน ไม่สามารถหยั่งรู้ได้ เป็นสาเหตุอันเป็นผลของกรรมที่บุคคลทำไว้ในอดีต แล้วส่งผล 104 DOU สูตรสำเร็จ การพัฒนาสังคมโลก